طراحی پلن IB
در ساختار یک بروکر یکی از بخشهای بسیار حساس و تاثیرگذار در رشد، طراحی پلن IB هست.
IB یا همان Introducing Broker درواقع واسطهای است که بازاریابی و جذب مشتری را برای بروکر انجام میدهد. این شخص که میتواند هم یک فرد مستقل باشد و یا یک شرکت، افراد را با بروکر آشنا میکند و در صورت ثبتنام و انجام معامله، بهازای حجم معاملات آنها از بروکر ریبیت دریافت میکند.
IBها موتور رشد یک بروکر هستند، نیرویی که میتواند صدها مشتری فعال وارد مجموعه کند. اما همین نقطه قوت اگر بدون حساب و کتاب باشد میتواند نتیجه عکس داشته باشد و بروکر را با ضرر زیادی مواجه کند. به این صورت که یک پلن اشتباه ممکن است باعث شود بروکر بیشتر از درآمد واقعیاش به IBها پرداخت کند. در نتیجه طراحی پلن IB یکی از موارد بسیار مهمی است که لازم است به آن توجه شود.
طراحی یک پلن IB فقط تعیین درصد نیست
طراحی یک پلن IB فقط تعیین درصد و اعلام اعداد و ارقام نیست بلکه محاسبه دقیقی است که باید بر اساس یک سری موارد مثل:
- مدل درآمدی بروکر
- اسپرد و کمیسیون
- هزینههای LP
- نوع مشتریانی که قرار است وارد شوند
- ریسک Sub-IBها
- و حتی شاخص معاملاتی هر بازار تعیین شود
مدل درآمدی
همان نحوه کسب درآمد یک بروکر است. طراحی پلن IB باید با مدل درآمد بروکر هماهنگ باشد درغیر این صورت ممکن است پرداختها به IB بیشتر از سود واقعی بروکر شود.
اسپرد و کمیسیون
هر بروکر ساختار اسپرد و کمیسیون متفاوتی دارد. در نتیجه پلن IB باید با توجه به اعداد فیکس شده متفاوت است.
هزینههای LP
بخشی از درآمد بروکر از معاملات صرف تأمین نقدینگی میشود. پلن IB باید طوری تنظیم شود که این هزینهها پوشش داده شوند و ساختار پرداخت به IB از تراز مالی بروکر خارج نشود.
نوع مشتریان ورودی
همه مشتریها برای بروکر به طور یکسان سودآور نیستند. به همین خاطر پلن IB باید بر اساس عملکرد مشتریها و سودآوری طراحی شود، نه فقط تعداد ثبتنام.
ریسک Sub-IBها
وقتی IB زیرمجموعه میسازد، یعنی شخص دیگری را به عنوان IB میآورد، هزینههای بروکر بیشتر میشود. در نتیجه اگر این ساختار درست طراحی نشود بروکر ممکن است مجبور شود به چندین سطح پول بدهد حتی وقتی سودی ایجاد نشده. به همین دلیل طراحی اصولی پلن IB برای اینکه هزینهها از کنترل خارج نشود اهمیت بسیار زیادی دارد.
شاخصهای معاملاتی
تمامی این موارد نشان میدهد که طراحی پلن IB فقط نوشتن یک جدول از ریبیت نیست، بلکه یک اقدام حیاتی برای بروکر است. تصمیمی که اگر درست گرفته شود موجب رشد سریع و سودآوری پایدار برای بروکر میشود و اگر اشتباه باشد، حتی میتواند یک بروکر جدید را در همان ماههای اول وارد بحران مالی کند. اینجا همان نقطهای است که تخصص واقعی معنا پیدا میکند.
ما چطور پلن IB را برای شما طراحی میکنیم؟
در نهایت، هدف از طراحی پلن IB این است که یک ساختار اصولی و
قابلاعتماد ایجاد شود که هم درآمد بروکر حفظ شود و هم IBها انگیزه
کافی برای فعالیت داشته باشند. پلنی که ما برای شما طراحی میکنیم
بر اساس تحلیل دادهها و با در نظر گرفتن ریسکها ساخته میشود. به
این شکل شما میتوانید با اطمینان، تمرکز اصلی خود را بر رشد
پایدار و توسعه بلندمدت بروکر قرار دهید و اهداف خود را محقق کنید.